tobTob项目，是一网络流行语，即企业创业是面向企业，为企业提供服务tob指的是BtoB全称BusinesstoBusiness常用电子商务模式中的一种其中B=business意指企业，BtoB即为企业与企业之间的商务模式，从企业到企业，买卖双方都为。

toC是消费者业务，客户是一个个独立的消费者，跟消费者做生意，就要了解每个消费者的需求特点，所以一般按照年龄性别家庭情况爱好做用户肖像分析，这就是大家用的手机APP在自动捕捉Tob项目你的行为信息时给每个信息打的标签。

To G是从 To B衍生出来的一种特殊划分，面向的企业为政府或相关事业单位，主要是根据每年政府投入的财政预算，然后去做的一系列信息化项目，可以说是“指标驱动，为做项目而做项目”。

ToB产品是面向商业企业用户的，一般不向大众用户公开To B可分为数据应用类企业管理类ToG是从 To B衍生出来的一种特殊划分，面向的企业为政府或相关事业单位，主要是根据每年政府投入的财政预算，然后去做的一系列信息。

toB是面向企业，toC是面向个人tob，即tobusiness，即企业创业是面向企业，为企业提供服务如设备制造商toc，即toconsumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。

ToB创业企业是非常脆弱的 无论是对于创业者，还是投资人，To B 都比To C要苦一些 美团CEO 王兴曾王兴曾这样评价中国的to B服务，“中国to C的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是腾讯百度，to B的公司居然找不到，或者说有活着。

ToB的业务对象是企业，Tob项目我们要对接的人群是多样的，但总结下来其实分为两类决策者比如老板部门经理总监等，他们不用产品，也不在乎什么用户体验，在意的是这款工具服务的投入产出比使用者就是一线员工，每天都。

3TOBTake Over Bid，要约收购 指收购人为了取得上市公司的控股权，向所有的股票持有人发出购买该上市公司股份的收购要约，收购该上市公司的股份在英国被称为Take over bid，在美国则被称为Tender offer。

to b产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动将流程系统化，提高效率to c产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确的推动项目组达成这一目标而to vc是为风投做产品，得到认可，拿到资金，再研发直到销售。

本文所说的客户即2B客户，用户则指的是2C用户o B和 to C比，有两大特征第一大特征是它的决策流程特别复杂第二是对很多重要的项目来说，它的交付流程也会特别的冗长而复杂to C几乎是不需要有人去说服他的。

做好tob销售的五大因素1平台一个大公司的销售，去谈一个tob项目，自带品牌效应，能快速获得客户关键人的认可，而小公司的销售，只能通过自己勤奋努力来打动客户，来获取信任，往往这种情况，这和个人能力无关，更多是大。

第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说我们看到的做SaaS软件等等还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务第三种，是我们比较容易理解的硬件行业业务，比如说像。

企业消费的决策过程，涉及的关键角色这么多，运营人员运营销售商务市场等见不到这些角色，就很难了解这个企业的真正业务需求和组织架构，也就无法有目标地推进项目这也决定了ToB运营不可能像ToC那样通过大数据通过用户画像来运营。

五TOB品牌发展的四个阶段 总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度 1讲好产品价值阶段 第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单直观感知你的专业 这个时候市场部门。

一定要更主动更积极对外主动沟通工作需求主动给自己规划工作，不要怕揽活，这也是我从新领导身上看到的自己的不足之处新的一周，大家都要加油噢ps有没有也在做TOB产品运营的小伙伴，一起交个朋友呀~。

应该综合竞争者与顾客服务进行定价最基本的是先摸底竞争对手的价格，在这个价格区间内抛出一个假设，基于假设在小范围的项目中做个测试，同时结合终端用户的反馈和实际的产品收益，不断去调整产品价格在顾客服务这方面有两。