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不好意思让熟人给介绍案子?这份关于律师“朋友圈营销”的清单请收好

一个原则两大优势三个特性两条注意事项，你非看不可

　　我们来思考这样的一个问题：

　　每个律师都知道，熟人介绍的案子更容易形成委托，

　　那么，如何开口让身边的熟人给自己介绍案子呢?

　　对同事说：“我比较擅长交通事故，你有这方面的业务可以介绍给我。”

　　或者对亲友说，“我是在婚姻家庭方面很专业的律师，你身边有离婚想要找律师的朋友可以让他来找我啊。”

　　——不可能，这种做法也太惹人厌了，有失律师的身份!

　　现在，这种尴尬可以解决了!律师“朋友圈营销”成为开发熟人资源精准扩展案源的最优选择，而且微信天然具有的社交属性，从此“让熟人介绍案子”不再尴尬!

　　1、为什么律师营销要关注“朋友圈”?

　　随着微信成为国民应用，人们获取信息的习惯发生了很大的变化：从纸质书转移到电脑网页端，现在又转移到手机微信端，微信公众号、微信朋友圈已经成为人们获取信息、获取知识的主要来源。这为律师进行知识营销——通过法律文章塑造自己的专业性——提供了得天独厚的载体平台。此外，微信独有的熟人社交优势也成为各个行业进行营销的重要阵地，对律师来说更是如此!通过微信朋友圈的点赞、评论功能与朋友进行交流互动可以加深了解建立信任。

　　2、恪守一个原则：为当事人带来价值

　　在进行朋友圈营销之前，律师要转变观念：不要仅仅把眼光盯在文章的阅读量、图片的点赞量上，而要着眼于如何能给当事人带来价值。经过长期的积累，律师平时精心打造工作记录、尤其是经常转载法律专业文章的朋友圈记录，就是律师成功获得客户信任、获得委托的“专业性”背书。单纯功利地追求显性的各种数据，是做不好朋友圈营销的，如果不认可这一点，请直接点“关闭”即可。

　　3、体现专业性之一：自己写文章

　　朋友圈营销最好的方法就是自己动手写专业性的文章。选取热点社会事件，或者当事人关注的热点法律问题，深入浅出地分析，为当事人提供通俗易懂的法律建议。但是，因为律师工作繁忙，这对于很多律师来说可能有一定的难度，偶尔写一篇两篇还行，长期坚持写作非常不容易。

　　4、体现专业性之二：转发文章

　　转发法律文章也是一个打造专业性律师朋友圈的好办法。这里要注意一点：转发的文章必须是干货文章，确保能给当事人解决某个法律问题带来切实可行的建议。到哪里找那么多适合律师转发的文章呢?有两个途径：一是各大法律公众号如法客帝国的文章;二是专注律师营销的第三方平台，它们都有海量的文章资源，比如智飞文章库，里面文章质量挺高，都是当事人关注的阅读量过万的实用法律知识类文章。

　　5、体现名片属性

　　律师的朋友圈营销除了要体现专业性，还要明确一点，朋友圈营销最大的威力在于其强大的病毒似传播能力，比如律师个人有500个好友，这些好友每个人又有500个好友，那理论上信息二次传播的对象就可以覆盖到25万人。如果再进行三次传播、四次传播、N次传播，这个体量是惊人的。而作为知识类的法律文章和热点事件的法律分析是很容易被好友进行二次转载的，所以在文章中最好要有包含自己联系方式在内的名片信息，方便想找律师的当事人及时与律师取得联系。像智飞微信通的自助文章推广功能，律师转发了文章会自动生成律师的专属信息，有法律问题的当事人通过二维码可以直接微信联系律师，也可以直接给律师打电话。

　　6、体现职业特性

　　除了以法律文章体现专业性，律师还要有意识地进行朋友圈社交，充分利用好朋友圈点赞、留言评论功能发挥互动、沟通的优势。平时参加活动的照片、读的专业书籍，办案过程中的经历与心得，这些图文资料都是塑造律师职业性不可或缺的资源。在转发分享文章时可以加上自己的见解和评论，还可以@相关人重点阅读，这样双方有了交流的机会，关系就能渐渐熟悉起来。

　　7、注意事项之一：贵在坚持

　　有了原则和途径，最重要的还是要坚持。长期坚持，当事人可以从你这里获得多方面的法律知识，还可以每天不动声色地告诉他们：我是一个很敬业的律师，我每天都在尽心尽力对待当事人的案子、我关注的问题都是专业性问题、我在不停地学习提升。只有持续坚持，你才能成为当事人朋友圈中“专业的律师”，这样他们有法律问题、或者身边人有法律问题的时候就会主动跟你联系，这样不仅避免了律师主动开口求人的尴尬，而且有了前期对你专业性的信任更容易形成案件委托。

　　8、注意事项之二：切忌出现与工作无关事情

　　朋友圈是最能体现个人惯常的生活、工作状态的地方，现在很多企业的HR习惯通过朋友圈判断求职者的性格、观念等这些不容易呈现但是对于企业用人来说很重要的指标。朋友圈的功用如此重要，作为一名专业的律师，切忌频繁发朋友圈，尤其是晒各种与工作无关的事情，最应该杜绝的是抱怨生活琐事，这样会给当事人一种不专业、不成功、消极处世的负面印象，没有当事人会把自己的案子交给这样的律师。

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